Bagaimana Apple Menggunakan Efek Umpan untuk Membuat Anda Membeli Produk Mahal

Apple pandai dalam banyak hal, terutama pemasaran. Meskipun iklan, promo, dan acara peluncurannya berbicara tentang fitur baru, ada banyak trik pemasaran halus yang digunakan perusahaan untuk membuat Anda membelanjakan lebih banyak uang daripada yang Anda inginkan tanpa Anda sadari.

Salah satu trik tersebut disebut efek decoy. Mari pelajari apa itu efek pemikat, bagaimana Apple menggunakannya untuk meningkatkan penjualan produknya yang lebih mahal kepada Anda, dan mengomentari apakah perangkat premium Apple benar-benar layak untuk sebagian besar orang.

Apa Efek Umpan dalam Pemasaran?

Efek pemikat adalah trik pemasaran yang sangat umum yang digunakan penjual—dari perusahaan multinasional hingga pedagang kaki lima—untuk meningkatkan penjualan produk yang lebih mahal kepada Anda dibandingkan varian yang lebih murah.

Baca Juga:

9 Aplikasi Menggambar Terbaik untuk Android

Dalam strategi ini, penjual memanipulasi preferensi pembelian Anda dengan menambahkan “umpan” ke rangkaian produknya yang diberi harga sedemikian rupa sehingga varian yang lebih mahal terasa seperti kesepakatan yang lebih baik.

Misalnya, Anda berada di bioskop dan diberi dua pilihan: seember kecil popcorn seharga $5 atau ember besar seharga $10. Dalam hal ini, ember besar mungkin tampak terlalu mahal.

Tetapi jika kita menambahkan satu ember popcorn ukuran sedang seharga $9, ember besar langsung mulai terlihat lebih masuk akal karena tidak lagi secara langsung dibandingkan dengan ember kecil melainkan ember sedang yang sengaja terlalu mahal.

Dengan cara ini, sentimen negatif yang sebelumnya dikaitkan dengan ember besar dialihkan ke ember sedang, yaitu umpan. Meskipun ember kecil masih berharga, pembeli sekarang akan lebih bersedia mendapatkan ember besar daripada sebelumnya ketika tidak ada umpan.

Alternatifnya, mungkin ada ember ekstra besar yang sedikit lebih besar seharga $15 yang juga akan membuat ember besar seharga $10 tampak lebih masuk akal jika dibandingkan.

Bagaimana Apple Menipu Anda Agar Menghabiskan Lebih Banyak

Sekarang setelah Anda memahami apa itu efek pemikat, mari kita lihat bagaimana Apple menggunakannya untuk meningkatkan penjualan iPhone. Seri iPhone 14 saat ini berharga masing-masing $799, $899, $999, dan $1.099, untuk semua model. Ini tampak adil pada pandangan pertama, tetapi setiap model yang mengarah ke iPhone 14 Pro Max memiliki sifat yang mirip dengan umpan.

Misalnya, iPhone 14 standar yang dimulai dari $799 memiliki layar 6,1 inci dan baterai 3279mAh, yang agak kecil menurut standar saat ini. Jadi, Anda memutuskan untuk memilih iPhone 14 Plus seharga $899 karena layarnya yang lebih besar 6,7 inci dan baterai 4323mAh.

Namun, Anda perhatikan bahwa hanya dengan menghabiskan $100 lebih, Anda bisa mendapatkan iPhone 14 Pro seharga $999 yang memiliki kamera telefoto dan potongan Dynamic Island, tetapi itu dengan biaya untuk kembali ke layar 6,1 inci dan baterai 3200mAh yang lebih kecil.

Jadi, akhirnya, Anda memilih model Pro Max seharga $1099 tanpa kompromi. Meskipun awalnya Anda hanya bermaksud membelanjakan $799, sekarang Anda mempertimbangkan untuk membelanjakan $300 lebih banyak. Mirip halnya saat membeli iPad, MacBook, atau hampir semua produk Apple.

Apple bukan satu-satunya perusahaan yang menggunakan efek decoy. Pada tahun 2020, Samsung mencoba meningkatkan pembeli untuk mendapatkan Galaxy Note 20 Ultra seharga $1.299 dengan menggunakan basis $999 Galaxy Note 20 sebagai umpan. Yang terakhir memiliki bodi plastik dan perlindungan Gorilla Glass 5 yang lebih lemah yang membuatnya tampak seperti penipuan untuk harganya, dan Note 20 Ultra tampak lebih masuk akal.

Dalam ruang hampa, membayar $1.299 untuk telepon itu keterlaluan, tetapi rasanya sedikit kurang ketika Anda “hanya perlu membayar ekstra $300” untuk mendapatkan yang terbaik dari yang terbaik.

Itu tergantung pada kebutuhan pribadi Anda, tetapi membayar ekstra untuk fitur premium tidak masuk akal bagi kebanyakan orang. Kembali ke contoh iPhone 14, kamera telefoto dan potongan Pulau Dinamis pada iPhone 14 Pro bukanlah fitur penting.

Sebagian besar foto yang Anda potret dengan ponsel hanya memerlukan kamera utama, jadi telefoto tidak begitu penting. Pulau Dinamis juga tidak diperlukan karena pada dasarnya ini adalah pengganti yang bagus untuk panel notifikasi dan tidak banyak mengubah pengalaman pengguna Anda.

Hanya Bayar untuk Apa yang Anda Butuhkan

Perusahaan teknologi menggunakan segala macam trik dan teknik untuk memisahkan Anda dari uang hasil jerih payah Anda, dan terserah Anda untuk mendidik diri sendiri untuk mengenali mereka dengan lebih baik dan menghindari menjadi korbannya.

Selalu ingat untuk membayar hanya untuk apa yang benar-benar Anda butuhkan dan bukan apa yang menurut perusahaan Anda butuhkan.