Farih.co.id
Home LifeStyle 5 Tips Pro Untuk Implementasi Otomatisasi Pemasaran Yang Sukses

5 Tips Pro Untuk Implementasi Otomatisasi Pemasaran Yang Sukses

1695303081 fr

Saya yakin Anda pernah mendengarnya, organisasi di seluruh dunia meraih kesuksesan besar dalam mengotomatiskan dan menyederhanakan tugas dan alur kerja pemasaran mereka. Otomatisasi pemasaran bukan satu-satunya kunci Anda untuk menyederhanakan pengalaman konsumen.

Namun ini juga merupakan investasi yang sangat berharga bagi organisasi Anda. Menurut analisis benchmark Marketo. “Bisnis yang menggunakan otomatisasi pemasaran dapat mengembangkan salurannya sebesar 45%. Menikmati pendapatan 25% lebih tinggi, dan memungkinkan tenaga penjualan menghabiskan 22% lebih banyak waktu untuk menjual.”

Tidak ada keraguan bahwa perusahaan Anda perlu memanfaatkan otomatisasi pemasaran agar tetap kompetitif di pasar modern dan Anda pasti akan mengadopsi beberapa jenis platform otomatisasi pemasaran dalam waktu dekat. Ini mungkin sedikit mengintimidasi. Saya mengerti. Anda seorang pemasar, bukan ahli teknologi; tetapi untuk menerapkan tumpukan martech yang efektif, Anda memerlukan keduanya.

Luangkan waktu sejenak untuk menyalurkan insinyur batin Anda. Dan mari pelajari cara memaksimalkan alat Anda. Berikut adalah 5 pertimbangan utama sebelum mengaktifkan teknologi otomasi pemasaran Anda:

1. Memiliki strategi pemasaran yang jelas

Seperti yang pernah dikatakan Bill Gates, “aturan pertama dari teknologi apa pun yang digunakan dalam bisnis adalah bahwa otomatisasi yang diterapkan pada operasi yang efisien akan meningkatkan efisiensi. Kedua, otomatisasi yang diterapkan pada operasi yang tidak efisien akan memperbesar inefisiensi.”

Pertama dan terpenting, punya rencana! Anda harus memiliki strategi pemasaran yang dijabarkan dan ditetapkan dengan jelas. Jika tidak, Anda hanya akan menggunakan alat baru yang keren untuk mengirim spam ke seluruh daftar email Anda tanpa tujuan apa pun.

Daripada menambah kekacauan pada folder email sampah prospek Anda, Anda perlu mengembangkan rencana untuk mengoptimalkan teknologi baru Anda dan tidak termasuk di antara 56% perusahaan yang mengatakan mereka perlu meningkatkan pelaksanaan otomatisasi pemasaran mereka.

Jika Anda merencanakan alur pengasuhan, misalnya, mulailah dengan memetakan perjalanan pembeli Anda dan mengidentifikasi titik-titik kesulitan yang harus diatasi bergantung pada posisi calon pelanggan dalam perjalanan tersebut.

Selalu berpikir dalam rangka mengembangkan pesan yang tepat, ditujukan kepada orang yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Penting juga untuk mengetahui bahwa dalam strategi pengoptimalan otomasi pemasaran Anda, penjualan dan pemasaran harus selaras.

Peran dan tanggung jawab harus didefinisikan dengan jelas dan harus ada kesepakatan tentang apa yang dimaksud dengan prospek yang memenuhi syarat, jadi bekerjalah dengan bagian penjualan untuk menetapkan ambang batas penilaian prospek yang disepakati.

2. Turunkan Kualitas Data Anda

Mengatakan bahwa data bisa sangat banyak adalah sebuah pernyataan yang meremehkan. Hal baiknya adalah, otomatisasi pemasaran hadir untuk membantu Anda membuat pengelolaan data lebih mudah dikelola.

Namun untuk mendapatkan hasil maksimal dari data tersebut, Anda harus teliti dalam memastikan kualitas data. Menurut Ascend2, 54% perusahaan mengatakan tantangan terbesar mereka terhadap keberhasilan pemasaran berbasis data adalah kurangnya kualitas dan kelengkapan data.

Strategi data yang sukses terdiri dari de-duplikasi, pembersihan, dan augmentasi. De-duplikasi akan mengidentifikasi duplikat yang sudah ada di database Anda, mencegah lebih banyak lagi yang dimasukkan, dan menggabungkan duplikat yang ada.

Purge keduanya membakukan data yang ada (seperti jabatan dan nama perusahaan) dan menghapus data buruk (seperti kontak yang tidak lagi bekerja di perusahaan). Penambahan mengisi data yang hilang atau tidak lengkap dengan menambahkan kontak tambahan ke akun atau mengisi kolom yang hilang (seperti alamat atau nomor telepon).

Memastikan kualitas data adalah suatu keharusan yang mutlak; seperti yang mereka katakan-kualitas masuk, kualitas keluar. Muat alat otomasi pemasaran Anda dengan data yang bersih dan dapat ditindaklanjuti (Sdr sangat bagus untuk ini) yang akan sesuai dengan pembeli target Anda. Kemudian manfaatkan data tersebut dalam program yang terpisah dan tersegmentasi dengan baik.

5 tips pro untuk penerapan otomatisasi pemasaran yang sukses

3. Buat konten yang berharga dan relevan

Jika otomatisasi pemasaran adalah sarana yang mendorong kampanye pemasaran Anda, kontenlah yang mengisi tangki bensin. Mulailah dengan mengaudit pustaka konten Anda yang ada, dan lihat apa yang dapat Anda gunakan kembali atau mungkin perlu dibuat.

Bagi banyak pemasar, ini adalah bagian yang menyenangkan. Membuat konten yang mengubah adalah tujuan hidup para pemasar. Peluang untuk menyalurkan kreativitas Anda tidak terbatas; Anda dapat membuat video, blog, eBook, artikel, halaman arahan, iklan, dan masih banyak lagi.

Menurut tolok ukur HubSpot, perusahaan yang meningkatkan frekuensi posting blog mereka dari 3 hingga 5 kali per bulan menjadi 6 hingga 8 kali per bulan hampir dua kali lipat perolehan prospek mereka.

Namun untuk mencapai keseimbangan antara konten berkualitas dan kuantitas yang cukup untuk meningkatkan permintaan secara efektif, bisnis harus fokus pada perencanaan ke depan, menceritakan kisah mereka, dan berinteraksi dengan audiens mereka.

Ingatlah bahwa meskipun konten itu penting, relevansi lebih penting. Penelitian menunjukkan bahwa 81% pelanggan ingin merek memahami mereka dan cara mendekati mereka. Pastikan untuk memanfaatkan Pemetaan Perjalanan pembeli dan mengembangkan persona pelanggan sehingga Anda dapat membuat dan menyampaikan konten yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

4. Rekrut Orang Berbakat

Apakah Anda cukup beruntung memiliki profesional teknologi pemasaran yang berkualitas dan kompeten saat ini tersedia di ujung jari Anda? Jika demikian, itu bagus untuk Anda! Namun, bakat teknologi pemasaran ibarat mainan Natal yang populer tahun ini: dicari dan sulit ditemukan.

Banyak tim tidak memiliki keterampilan dan bakat tingkat ahli untuk memanfaatkan sepenuhnya semua yang dapat dilakukan otomatisasi pemasaran. Untuk mengoptimalkan instans Anda, itu berarti Anda harus bersiap untuk perekrutan teknologi berat atau mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing keterampilan tersebut.

Ingatlah bahwa secara umum, otomatisasi pemasaran masih merupakan teknologi yang relatif baru, dan faktor paling signifikan dalam menentukan keberhasilan penerapan Anda adalah memiliki orang yang tepat dengan pelatihan dan pengalaman yang tepat.

5. Integrasikan Teknologi Anda

Saat memutuskan alat otomatisasi pemasaran yang tepat untuk organisasi Anda, ketahuilah bahwa Anda akan menghubungkannya ke tumpukan teknologi yang ada. Pastikan untuk mengintegrasikan kontak di CRM Anda ke dalam teknologi baru Anda yang cemerlang. Jika tidak ada opsi untuk kelancaran pergerakan data, maka akan menyebabkan kelambatan dalam bergerak maju.

Dan jangan hanya percaya begitu saja pada perkataan vendor—bicaralah dengan klien mereka yang lain tentang pengalaman mereka dengan platform tersebut. Langkah ekstra ini akan membuat Anda semakin dekat untuk dapat mengoperasikan platform otomasi pemasaran Anda pada kapasitas maksimum, yang pada gilirannya akan memaksimalkan hasil.

Dengan mengintegrasikan otomatisasi pemasaran dengan CRM dan strategi penjualan, Anda akan memperoleh manfaat dari menggabungkan otomatisasi pemasaran dengan sentuhan manusia. Anda akan mengambil pendekatan yang lebih holistik terhadap penjualan dan pemasaran. Dan akan dapat memastikan bahwa perilaku digital calon pelanggan sesuai dengan apa yang terlihat.

Kesimpulan

Kesimpulannya, otomasi pemasaran adalah kebalikan dari salah satu solusi set-it-and-forget-it. Ini adalah sebuah perjalanan, dan Anda harus selalu ada di setiap langkah untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari alat baru Anda.

Untuk hasil terbaik, gabungkan otomatisasi pemasaran dengan CRM dan penjangkauan Anda, dan integrasi yang lancar ini akan mengoptimalkan strategi pemasaran dan penjualan Anda serta mendorong kinerja kampanye yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Comment
Share:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Ad