Halo kembali lagi bersama admin pembahasan 10 rahasia membangun digital marketing agency yang sukses.
Saat ini, bisnis yang mencoba untuk berhasil dalam pasar yang kebanjiran saat ini tidak akan mampu bertahan tanpa strategi pemasaran digital yang efektif. Di sinilah memulai agen pemasaran digital yang nyata terbukti menjadi langkah yang tepat.
Semua orang akan meminta layanan Anda untuk membantu mereka dalam menentukan peringkat, jangkauan, dan visibilitas, bukan? Itu hanya jika Anda berkomitmen untuk membangun agensi pemasaran digital yang sukses.
Saat ini, Anda tidak perlu memulai dengan menawarkan setiap layanan dalam pemasaran digital, namun paket lengkap akan mengarahkan Anda ke arah yang benar. Berikut beberapa praktik yang dapat sangat memengaruhi kesuksesan Anda.
1. Selalu Hubungi Prospek
Di mana pun Anda berada bersama agensi pemasaran digital Anda, banyak hal akan membantunya berkembang terus-menerus. Dalam bisnis ini, tidak ada “prospek” yang cukup.
Baca Juga:
Semakin banyak prospek yang Anda dapatkan, semakin banyak penawaran yang Anda dapatkan. Dan semakin banyak tawaran yang Anda dapatkan, semakin banyak uang dan kesuksesan yang akan datang kepada Anda.
Namun perlu diingat bahwa Anda tidak ingin putus asa saat menjangkau target pasar Anda. Sangat menyenangkan kehilangan prospek atau memutuskan bahwa Anda tidak ingin bekerja dengan mereka.
Terkadang, Anda hanya harus selektif demi kesejahteraan dan masa depan bisnis Anda. Meskipun demikian, jika prospek tertentu tampaknya tidak cocok, hal tersebut bukanlah akhir dari dunia.
Ada banyak strategi berbeda yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan agensi pemasaran digital Anda. Penting untuk mencoba sebanyak yang Anda bisa sampai Anda mendapatkan strategi yang paling sesuai untuk Anda dan bisnis Anda.
2. Menarik Prospek Dengan Penawaran Besar
Saat Anda terus menargetkan prospek dan meminta beberapa dari mereka menghubungi Anda kembali, penting untuk menarik mereka dengan tawaran yang tidak ingin mereka tolak.
Ingatlah bahwa prospek ini memiliki banyak target. Hanya karena Anda berhasil menjalin kontak tidak menjamin tercapainya kesepakatan.
Hal tentang pemasaran digital adalah sebagian besar Pasar dan Institusi saat ini meminta pembayaran di muka untuk melakukan pekerjaan tersebut.
Hal ini sebenarnya terbilang logis, mengingat proyek pemasaran digital membutuhkan waktu dan upaya untuk menunjukkan hasil yang sebenarnya. Namun, hal ini tidak menjamin pemilik usaha akan mendapatkan pekerjaan yang dibayarnya.
Anda mungkin dapat menemukan tawaran menarik Anda di sana; Misalnya, masa uji coba gratis atau tanpa biaya untuk SEO atau iklan berbayar dapat menjadi cara yang baik untuk menunjukkan kemampuan biro iklan Anda. Menghasilkan prospek secara gratis untuk periode yang lebih singkat mungkin merupakan jenis penawaran lain yang juga sulit untuk dilewatkan.
Ini akan menunjukkan kepada pemilik bisnis bahwa Anda menjalankan agensi yang serius, profesional, dan percaya diri. Saat Anda memenuhi tawaran awal, kemungkinan besar mereka akan mempekerjakan Anda untuk proyek jangka panjang.
3. Fokus pada Penyampaian Daripada Menjanjikan Berlebihan
Kita semua ingin menjual diri kita kepada calon pelanggan, namun melakukan hal tersebut dengan memberikan janji yang berlebihan dapat membuat Anda gagal. Saat menjelaskan strategi kepada klien Anda, yang terbaik adalah meredam ekspektasi mereka.
Misalnya, Anda mungkin dapat mencapai peringkat yang diinginkan untuk situs web mereka dalam 3 bulan, namun jelaskan kepada mereka bahwa mungkin diperlukan waktu hingga 6 bulan untuk mencapai titik tersebut.
Dan ketika Anda berhasil setelah 3 bulan (atau kurang dari 6 bulan), Klien Anda akan terkesan dengan penyampaiannya dan senang untuk tetap bergabung dengan agen pemasaran digital Anda.
4. Mulailah dengan menguasai satu niche
Sebagai agen pemasaran digital, tujuan Anda adalah merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran untuk klien tanpa terlalu mengkhawatirkan niche mereka. Anda akan mendapatkan wawasan tentang ceruk ini seiring berjalannya waktu.
Namun untuk memulai agen pemasaran digital, akan sangat bermanfaat jika memiliki setidaknya satu ceruk khusus yang dikuasai sepenuhnya.
Saat Anda berbicara dengan suatu ceruk pasar dan menunjukkan minat Anda terhadap ceruk tersebut, klien dari ceruk tersebut akan lebih cenderung memilih biro iklan Anda. Ini juga membantu Anda memahami seluk beluk perjuangan klien tertentu di pasar, sehingga memberikan solusi yang lebih baik.
5. Mengalihdayakan Bagian Pemarah
Anda tidak harus melakukan semua pekerjaan sendiri. Sekalipun Anda memiliki karyawan tetap, mereka tidak perlu membuang waktu dan tenaga untuk tugas-tugas yang tidak produktif dan tingkat rendah.
Keindahan pemasaran digital adalah semuanya dilakukan secara online. Oleh karena itu, Anda juga dapat menemukan bantuan online untuk beberapa pekerjaan kasar. Bekerja dengan freelancer atau asisten virtual untuk hal-hal seperti ini akan menghemat waktu dan uang Anda sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal yang lebih mendesak.
Dimungkinkan juga untuk menggunakan perusahaan lain untuk API pemasaran digital Anda atau solusi yang relevan guna memudahkan dan menyederhanakan pekerjaan Anda.
6. Perhatikan Apa yang Klien Katakan kepada Anda
Sebagian besar pemilik bisnis saat ini memahami bahwa mereka memerlukan pemasaran digital, namun mereka mungkin tidak memahami apa pun tentang hal itu. Kemungkinan besar mereka mengetahui apa yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan mereka sendiri.
Jadi, jika klien memberi tahu Anda bahwa mereka ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan sehingga mereka dapat mempekerjakan lebih banyak orang dan memiliki lebih banyak waktu luang untuk diri mereka sendiri.
Jangan mencoba membujuk mereka dengan membicarakan SEO, Google, dan iklan media sosial. Mereka akan lebih mungkin merespons Anda secara positif jika Anda menunjukkan pemahaman terhadap situasi mereka dan menjelaskan kepada mereka dengan kata-kata mereka sendiri bahwa Anda dapat mewujudkan tujuan mereka.
7. Menawarkan Keterampilan Pemasaran yang Berbeda
Seperti disebutkan, beberapa aspek dan keterampilan berbeda masuk ke dalam istilah luas yaitu pemasaran digital. Anda tidak perlu memulai agensi pemasaran digital Anda dengan menawarkan setiap keahlian, namun beberapa keahlian lebih efektif dibandingkan yang lain dalam hal membuat agensi Anda terkenal dan berkembang dari sana.
Sebagai permulaan, tunjukkan kepada kami bahwa Agen Pemasaran digital Anda menawarkan SEO, perolehan prospek, periklanan Word, dan periklanan media sosial
8. Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien
Seorang klien mungkin berubah pikiran dan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak ingin Anda menjalankan iklan untuk mereka lagi atau tidak memerlukan layanan SEO ANDA. Dalam hal ini, sejujurnya tidak banyak yang dapat Anda lakukan, kecuali Anda mempersiapkan strategi untuk mempertahankan klien jangka panjang terlebih dahulu.
Sama seperti Anda melakukan pembuatan awal dan pemeringkatan situs web Anda sendiri untuk meningkatkan SEO klien, Anda selalu dapat mempertahankan prospek dan situs mereka setelah mereka memutuskan untuk mengabaikan Anda.
Bagaimanapun, mereka adalah milik Anda. Anda juga dapat membuat backlink berkualitas tinggi yang tidak dapat hilang dari situs web yang sedang Anda kerjakan.
9. Pembayaran Elektronik Sepanjang Jalan
Apa yang Anda lakukan menjalankan agen pemasaran digital dan meminta cek tertulis dari klien Anda? Pikirkanlah jika mereka harus menulis cek setiap bulan untuk layanan Anda, mereka akan lebih cenderung mempertimbangkan berapa nilainya.
Ini adalah tindakan sadar dan proses berpikir mereka, belum lagi pembayaran bulanan melalui cek mungkin tampak cukup mahal bagi mereka pada suatu saat.
Di sisi lain, Pembayaran Elektronik dan lebih khusus lagi, Pembayaran Elektronik mingguan jauh lebih bermanfaat bagi agensi pemasaran digital Anda. Ini mudah dilakukan, terutama bila Anda memiliki opsi pembayaran otomatis.
Mengambil sedikit uang dengan pembayaran otomatis elektronik setiap minggu tidak akan terasa berlebihan atau boros seperti menulis cek besar setiap bulan.
10. Selalu berpikir jangka panjang
Akan ada saat-saat ketika klien Anda terlambat membayar atau mungkin menawarkan Anda kesepakatan yang mungkin kurang dari biasanya. Tentu saja, Anda tidak boleh membiasakan diri untuk mendapatkan nilai di bawah nilai Anda.
Namun jika klien yang dimaksud adalah seseorang yang sudah memiliki pengalaman baik dengan Anda, dalam jangka panjang akan ada gunanya jika Anda bertemu mereka separuh waktu.
Mereka akan menganggap Anda lebih menyenangkan untuk diajak bekerja sama dan mereka akan mengirimkan banyak referensi yang dibutuhkan kepada Anda, yang pada akhirnya akan membuat situasi saat ini sangat berharga.
Dunia bisnis dan pemasaran digital tidak semuanya hitam putih. Carilah area abu-abu kecil di mana Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai otoritas.
